Jak správně stanovit cenu nemovitosti? Nejčastější chyba, která může stát statisíce

 

Stanovení prodejní ceny je jedním z nejdůležitějších kroků při prodeji nemovitosti. Přesto právě zde mnoho prodávajících chybuje. Příliš vysoká cena může odradit zájemce, příliš nízká zase znamená zbytečnou finanční ztrátu.

Jak tedy určit cenu správně?

 

Tržní cena není vysněná cena

Každý majitel má k nemovitosti osobní vztah. Vzpomínky, investice do rekonstrukce nebo roky strávené v domově často vedou k vyšším představám o hodnotě nemovitosti.

Kupující však posuzují především:

• lokalitu,
• stav nemovitosti,
• dispozici,
• technický stav,
• aktuální nabídku na trhu.

Výsledná tržní cena se proto nemusí vždy shodovat s očekáváním majitele.

 

Příliš vysoká cena může prodej zpomalit

Mnoho prodávajících se domnívá, že je lepší nastavit vyšší cenu a později ji případně snížit. Ve skutečnosti však bývá největší zájem o nově zveřejněnou nabídku.

Pokud je cena nadhodnocená, zájemci často nemovitost úplně přeskočí a po několika týdnech začíná působit dojmem, že je s ní něco v nepořádku.

Výsledkem bývá delší doba prodeje a často i nižší konečná cena.

 

Pozor na srovnávání s inzercí

Častou chybou je určování ceny podle podobných inzerátů na internetu.

Je důležité si uvědomit, že zveřejněná cena není cena prodejní. Nemovitosti se často prodají za jinou částku, než za jakou byly nabízeny.

Správné ocenění proto vyžaduje znalost trhu a aktuální situace v dané lokalitě.

 

Každá nemovitost je jedinečná

I dva byty ve stejném domě mohou mít rozdílnou hodnotu. Rozhodují detaily jako orientace, patro, výhled, stav vybavení, parkování nebo dispozice.

Proto neexistuje univerzální ceník, podle kterého by bylo možné určit správnou prodejní cenu.

 

Jak dosáhnout nejlepšího výsledku?

Úspěšný prodej není o nejvyšší nabídkové ceně, ale o správně nastavené strategii. Cílem je oslovit dostatek relevantních zájemců a vytvořit podmínky pro co nejlepší prodejní výsledek.

Správně stanovená cena, kvalitní prezentace a promyšlený marketing jsou základem úspěšného prodeje.

 

Závěr

Stanovení ceny není odhad ani pocit. Je to strategické rozhodnutí, které může významně ovlivnit rychlost prodeje i výslednou částku.

V Livento pomáháme klientům určit reálnou tržní hodnotu jejich nemovitosti a nastavit strategii, která vede k úspěšnému prodeji.